مارکت فلو
شروع برنامهریزی این کارگاهها از دل تجربه بیش از ۲۰ جلسه آموزشی پیاپی سئوفلو شکل گرفت، جایی که در گفتوگوها، فرمهای نظرسنجی و پرسشهای مستقیم شرکتکنندگان متوجه شدیم بخش بزرگی از چالشها در واقع از ریشههای مارکتینگ ناشی میشوند؛ نه از ابزار و تکنیکهای اجرایی.
در همین مسیر تصمیم گرفتیم مجموعهای کاملاً جدید از کارگاههای هفتگی با محوریت بازاریابی واقعی، قابل لمس و اجرایی را برگزار کنیم—جایی که مفاهیم تئوری جایشان را به تحلیلهای زنده، مثالهای عینی و تصمیمهای مدیریتی میدهند.
در هر جلسه، سه استراتژی یا تاکتیک از میان بیش از ۱۷۰ روش مستند مارکتینگ بهصورت گروهی و با مدل Case‑Study تحلیلی بررسی میشوند تا مسیر یادگیری از «فهم» تا «اجرا» امتداد پیدا کند.
مخاطبان این دوره صاحبان کسبوکار، مدیران برند، دانشجویان فعال در حوزه بازاریابی، و اعضای اکوسیستم دیجیتال مارکتینگ ایران هستند.
اهداف
- ارتقاء بینش و مهارتهای بازاریابی اجرا محور بین شرکتکنندگان، بهویژه در لایههای «استراتژی → تاکتیک → اثر مالی».
- آموزش مدلهای نوین تصمیمگیری مارکتینگ با تمرکز بر تحلیل داده، زبان رفتار مصرفکننده، و روشهای رشد تراکنشی برند.
- ایجاد فضای یادگیری تجربی بر پایهی مطالعه موردی، تست میدانی و مشارکت گروهی، برای انتقال دانش قابلاجرا نه صرفاً نظری.
- اتصال متخصصان، کارآفرینان و دانشجویان در یک شبکهی فکری-حرفهای تحت برند آموزشی MindFlow Ecosystem.
- کمک به شکلگیری تفکر سیستماتیک در بازاریابی، یعنی درک رابطهی میان محصول، کانال و مخاطب نه بهصورت جداگانه بلکه بهعنوان یک جریان واحد (Flow Thinking).
- رشد جایگاه فکری مجموعههای ایرانی در حوزهی بازاریابی و خلق محتوا از طریق مستندسازی مسیرهای موفقیت واقعی.
- جذب افراد مشتاق به یادگیری بازاریابی مبتنی بر داده، تحلیل و تصمیم—و نه صرفاً تبلیغات یا ظاهر کار.
سر فصلها
در این فصل سراغ موضوعاتی میرویم که نهتنها به درک بهتر بازاریابی کمک میکنند، بلکه مسیر رشد و استفادهی مؤثرتر از ابزارهای دیجیتال را هم هموار میسازند.
4. بازاریابی چابک
5. بازاریابی بالای خط
6. بازاریابی مشارکتی
7. و ...
برخی از مباحث مارکتفلو شامل
1. بازاریابی اکتسابی
2. بازاریابی خوشهای
3. بازاریابی وابسته
جدول امتیازات شرکت کنندگان
امتیازدهی براساس مشارکت و حضور انجام میشود. افراد برتر در پایان هر فصل معرفی و تقدیر خواهند شد.
جلسات گذشته
دسترسی سریع به ارائهها و نکات کلیدی جلسات پیشین
مارکتفلو چیست و چرا به وجود آمد؟
مارکتفلو یکی از شاخههای اصلی جریان آموزشی مایندفلو است؛ جریانی که بر پایهی تجربهی ۲۰ جلسهی پیاپی سئوفلو متولد شد. در جریان آن گفتوگوها و نظرسنجیها بهوضوح دیدیم که ریشهی بیشتر پرسشها و چالشهای شرکتکنندگان به «درک بازاریابی» بازمیگشت، نه صرفاً به ابزار یا سئو.
از همین نقطه، این کارگاه متولد شد؛ برنامهای که قرار نیست فقط از مارکتینگ حرف بزند، بلکه قرار است آن را لمس کنیم، تجربه کنیم و بر اساس آن ایده بسازیم. در جلسات مارکتفلو از تئوری فاصله میگیریم و به دنیای تصمیمهای واقعی پا میگذاریم—جایی که استراتژیها و تاکتیکها نه در کتاب، بلکه در رفتار مصرفکننده و تجربهی بازار معنا پیدا میکنند.
ساختار جلسات مارکتفلو
هر هفته سه «استراتژی بازاریابی» از میان ۱۷۰ استراتژی، تاکتیک و تکنیک آماده بهصورت گروهی تحلیل و بررسی میشود. در این جلسات:
- مثالهای موفق و ناموفق داخلی و بینالمللی باز میشوند.
- شرکتکنندگان داوطلب در قالب ارائههای کوتاه، تجربه یا تحلیل خود را مطرح میکنند.
- برای هر استراتژی فضایی برای ایدهسازی، گفتوگو و واکاوی کاربرد در کسبوکارهای مختلف وجود دارد.
تمام محتوای جلسات بهصورت تفکیکشده (متنی و ویدیویی) در سایت قرار میگیرد. شرکتکنندگان با مطالعهی هر مورد میتوانند بهراحتی کاربرد آن را در سطح کسبوکار خود پیدا کنند.
در مارکتفلو نیازی به پیشزمینهی خاص نیست؛ تنها نیاز، ذهنی باز و کنجکاو است.
سه سطح درک مارکتینگ در مارکتفلو
یکی از مبانی این کارگاه تفکیک هوشمند سه سطح تصمیمگیری در بازاریابی است: استراتژی، تاکتیک و تکنیک.
| سطح | تعریف دقیق بر اساس منابع معتبر |
|---|---|
| استراتژی (Strategy) | بهگفتهی Michael Porter، استراتژی یعنی «انتخاب موقعیت منحصربهفرد در بازار از طریق انجام فعالیتهایی متفاوت نسبت به رقبا». در مارکتفلو، استراتژی همان نقشهی بلندمدت است—مسیر کلی رشد برند و جایگاهیابی آن. |
| تاکتیک (Tactic) | طبق HubSpot Marketing Glossary، تاکتیک به «اقدامات کوتاهمدتی گفته میشود که برای حمایت از استراتژی طراحی میشوند». در مارکتفلو تاکتیک یعنی روشهای موقت، چابک و قابل آزمایش برای رسیدن به نتیجهی سریعتر. |
| تکنیک (Technique) | Technique همان شیوهی اجراییِ دقیق است؛ مثلاً انتخاب فرمول لندینگپیج، نوع CTA، یا لحن محتوایی. ابزار و روشهای روزمرهای که تاکتیکها را عملی میکنند. |
در مارکتفلو هر سه سطح به هم پیوسته بررسی میشوند تا شرکتکنندگان یاد بگیرند بین «تصمیم»، «اجرا» و «اندازهگیری» تمایز قائل شوند. بعضی از ۱۷۰ مورد ما سطح کلان دارند (استراتژیکاند)، بعضی در لحظه عمل میکنند (تاکتیکیاند) و برخی در جزئیترین لایهی کانتنت یا عملکرد فنی قرار میگیرند (تکنیکیاند).
مارکتفلو و چهار مرحله فروش
تمام استراتژیها و تاکتیکهای آموزشدادهشده در این ورکشاپها در یکی از چهار مرحلهی چرخهی فروش بیشترین اثر را دارند:
- Lead Generation – جذب مخاطب
- Lead Nurturing – پرورش و تعامل
- Lead Conversion – تبدیل به مشتری
- Retention & Retargeting – نگهداشت و بازفعالسازی
دانستن اینکه کدام استراتژی روی کدام مرحله اثرگذار است، تفاوت میان بازاریابی واکنشی و بازاریابی هوشمند را رقم میزند.
در مارکت فلو یاد میگیریم که هر تصمیم مارکتینگ را در نقطهی درست بهکار ببریم:
مثلاً تخفیف ممکن است در کانورژن مؤثر باشد، اما در لید جنریشن یا نگهداشت، زیانبار. همین ظرافت به عملکرد واقعی بازاریابی معنا میدهد.
شناخت چهار سطح مشتری در مارکتفلو
مارکت فلو بر مبنای اصل پارتو (قانون ۸۰/۲۰) به تقسیمبندی مشتریان برای بهبود بهرهوری فروش میپردازد:
- مشتریان A: سودآورترین، با وفاداری بالا، ارتباط انسانی قوی و معرفی مشتری جدید.
- مشتریان B: خوب و قابلاعتماد ولی کمتر ارجاعدهنده.
- مشتریان C: میانه؛ ارزشمند ولی نیازمند مراقبت.
- مشتریان D: پرهزینه، پر انتظار و کمسود.
در مارکتفلو یاد میگیریم انرژی بیزینس نباید صرف «C و D» شود چون آنها منابع زمان و تمرکز را میبلعند، در حالی که بیشترین درآمد از «A و B» است.
هدف مارکتفلو این است که مشارکتکنندگان بتوانند مشتریان C را به B و B را به A تبدیل کنند؛ و Dها را با احترام ولی قاطعانه از جریان انرژی سازمان حذف کنند.
از ایده تا اجرا در مارکتفلو
مارکتفلو تنها مجموعهای از آموزش نیست؛ بستری برای ایدهسازیِ مبتنی بر داده و تحلیل رفتاری است.
شرکتکنندگان با تحلیل مثالهای کوچک و بزرگ داخلی و خارجی، یاد میگیرند چطور از مشاهده به ایده برسند و از ایده به تصمیم عملی.
استراتژیها در سطح کلان به تعریف مسیر برند کمک میکنند، در سطح تاکتیکی به رشد سریعتر فروش، و در سطح تکنیکی به بهبود عملکرد موتورهای سئو و محتوا.
به همین دلیل، مارکتفلو مکمل طبیعی سئوفلوست—چون شناخت مارکتینگ یعنی شناخت ذهن مخاطب پیش از جستوجوی او.
خروجی نهایی شرکت در مارکتفلو
بعد از شرکت در جلسات مارکتفلو، ذهن شرکتکنندگان به یک پایگاه دادهی زنده از ۵۰۰ تا ۶۰۰ مثال واقعی مجهز میشود.
نتیجه؟
- توانایی تحلیل و صحتسنجی تصمیمهای بازاریابی.
- درک قابل لمس از مسیرهای رشد برند.
- کاهش سردرگمی ناشی از محتواهای آموزشی پراکنده.
- و مهمتر از همه: شکلگیری یک نگاه تحلیلی و سیستمیک به بازاریابی.
سوالات متداول مارکتفلو (FAQ)
خیر. مفاهیم مارکتفلو در زمینههای زندگی، شغل، و حتی ارتباطات روزمره کاربرد دارند.
هیچ پیشنیازی ندارد. هر جلسه مستقل است و سطح مفاهیم بهگونهای طراحی شده که برای همه قابلدرک باشد.
پس از هر جلسه، محتوای متنی و ویدیویی در سایت منتشر میشود. کافی است دربارهاش فکر کنید و مثالهای شخصی در سایت ثبت کنید تا یادگیری فعال شکل بگیرد.
قطعاً بله. بسیاری از تاکتیکهای معرفیشده دقیقاً برای SMEها طراحی شدهاند تا بدون بودجهی سنگین، رشد مؤثر تجربه کنند.
بله. بخش مهمی از برنامه «مطالعهی موردی» (Case Study) روی برندهای موفق و ناموفق جهانی است.
بله. مارکتفلو میتواند بهعنوان نقشهی رشد و همراستاسازی تیمهای مارکتینگ استفاده شود.
سئوفلو به زیرساخت فنی و محتوایی کمک میکند، مارکتفلو ذهن تصمیمگیرنده را میسازد—دو قطب فنی و فکری مایندفلو.
درک عمیق از چرخهی فروش، تفکیک رفتار مشتری، و توانایی انتخاب بهترین مسیر رشد برای هر موقعیت.
بله، بهصورت دائمی بر اساس نیاز و موضوعات روز توسعه پیدا میکند.
بله، مشارکت و همکاری اجرایی در پروژههای واقعی از اهداف بلندمدت مارکتفلو است.
مارکتفلو؛ از یادگیری تا جریان ذهنی رشد در بازاریابی
مارکتفلو تنها یک کارگاه آموزشی نیست؛ بلکه جریان فکریای است برای کسانی که میخواهند بازاریابی را بفهمند، نه حفظ کنند.
اینجا یاد میگیریم چطور هر تصمیم کوچک میتواند اثر بزرگ بسازد، چطور رفتار مشتری را بخوانیم و چطور بین شهود و تحلیل پلی منطقی بزنیم.
مارکتفلو یعنی نگاه تازه به بازاریابی—نگاهی که از ذهن آغاز میشود و به نتیجه عملی ختم میشود.